PARTE 2 – LA ESCASEZ DE VENDEDORES PROFESIONALES Y LA REPERSUSION EN LA COMPETIVIDAD DE LAS EMPRESAS!

PARTE 2 – LA ESCASEZ DE VENDEDORES PROFESIONALES Y LA REPERSUSION EN LA COMPETIVIDAD DE LAS EMPRESAS!

Que Esta Ocurriendo:

Las empresas No Captan Clientes o los pierden, Pierden Participación de Mercado, Pierden Credibilidad, La Marca pierde Valor, Se Reducen los márgenes de Utilidades, Etc.

Actualmente la Mayoría de las Empresas tienen un Serio Problema: NO CUENTAN CON VENDEDORES PROFESIONALES.

Hay un Tema Esencial… Cuando una Empresa o Persona tienen un Problema, lo Primero “Es Reconocer que lo tienen”… Luego  evaluar y analizar cómo Solucionar el Problema!…Y que Estrategias se deben aplicar?

Realmente las Empresas han tomado conciencia de la Magnitud del Problema?… La mayoría NO, pocas sí!

LA DECISIÓN DEBE SER TOMADA POR LAS  MAS ALTAS ESFERAS DE LA EMPRESA PARA QUE TENGA ÉXITO!

La Prioridad de las Empresas debe ser:

  • Asumir que no tienen vendedores profesionales(Es un mea culpa obligado).
  • Requieren Seleccionar Personal donde prime el Talento, la Capacidad,  Personalidad, Persistencia, Empatía, la Humildad para estar preparándose constantemente, la Actitud, Principios y Valores entre otras cualidades.
  • Capacitarlos, Motivarlos y Trabajar permanentemente con ellos(Es un Proceso).
  •  INVERTIR en el Recurso Humano Inteligentemente.
  • Apoyar la Innovación permanente.
  • Mentoring y Coaching.

 

Las Empresas deben tener Vendedores Profesionales, que cumplan con los  objetivos y  los sobrepasen, también ellos requieren cada vez más habilidades, deben tener balance emocional, amar lo que hacen, prepararse permanentemente, se deben auto capacitar, deben estar actualizados en el tema tecnológico y digital, etc.

Las Empresas deben tener las siguiente premisas obligatoriamente:

  • Una Cultura Organizacional proactiva y que empodere al Recurso Humano.(Quiénes Somos?)
  • Que los empleados (Vendedores Profesionales), se sientan orgullosos de trabajar en la Empresa.
  • Que tengan claro los Objetivos y Estrategias de la Empresa y que estén alineados con ellos.

La Confianza: Es un Tema Esencial,  primero los Vendedores Profesionales deben tener confianza en la Empresa donde laboran y Viceversa. Para que luego ellos generen el vínculo de confianza con los Clientes, es un tema Esencial, que toma tiempo y se puede perder en minutos. La Confianza y el respeto van de la mano. Es un proceso donde se aprende de los errores, se adquiere experiencia, vale decir, ya estas formando Vendedores Profesionales!

 

Es muy importante:

 UN VENDEDOR PROFESIONAL DEBE TENER CLARA LA ESTRATEGIA QUE VA UTILIZAR PARA ALCANZAR SUS OBJETIVOS, ES MUY IMPORTANTE, ES VITAL!

Consultas y Capacitaciones a : consulting@julioaliagag.com

Consultations and Training to: consulting@julioaliagag.com

 

Compartir publicación

Deja un comentario


Powered by themekiller.com